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みるみる成果が上がる！地主取引の推進マニュアル

著者 高野善松
発売日 2008年11月1日
定価 2,100円
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東京都中野区中央1-13-9
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URL：www.kindai-sales.co.jp

著作の内容

   金融機関にとっても、建設会社にとっても、地主は取引獲得を狙いたい重要な顧客ですが、土地や相続等の問題に悩んでいる人も多く、その取引推進にはコンサルティング的な対応が必要です。
   本書では、金融機関や建設会社の営業マンが地主に対して、どうアプローチをし、どうコンサルティングを行い、どう商品を提案するかなど、取引推進に役立つ知識やノウハウを分かりやすく解説。また、活動内でカギとなる金融機関と建設会社の連携や協力の仕方も紹介しています。

目次


第1章地主へのコンサルティング提案の重要性
  1. 地主取引の推進にはコンサルティング営業が上可欠
  2. 地主はいまどんな悩み・ニーズを持っているか？
第2章地主へのアプローチ術
  1. 取引の見込み先となる地主はこうして発掘しよう
  2. マンガで学ぶ＝地主との面談時にはこんな話を振ってみよう
  3. 訪問時に地主が言ったこんな一言を聞き逃すな！
第3章すでに賃貸経営を行っている地主へのアプローチ術
  1. 上動産所得を減らす方法をアドバイスしよう
  2. アパート・マンションローンの借換えはこうして提案しよう
  3. 賃貸経営にかかる諸経費の見直しをアドバイスしよう
  4. 入居率を上げるためのリフォームをこうして提案しよう
  5. ２棟目、３棟目の建設ニーズはこうしてつかもう
  6. 賃貸経営に関するトラブルを抱える地主にこんなアドバイスをしよう
第4章地主への土地活用アドバイス＆提案方法
  1. 土地活用の方法と注意点を押さえておこう
  2. 青空駐車場・狭小地の有効な活用方法をアドバイスしよう
  3. 地主の相続設計ではこの３つのポイントを押さえよう
  4. ３パターンに分けて考える相続対策のための土地活用提案のポイント
第5章地主への土地活用提案に必要な法令・制度の知識
  1. 土地活用提案を行ううえで押さえておきたい土地利用規制の知識
  2. 上動産管理会社が扱う賃貸住宅管理システムとその留意点を押さえておこう
  3. 相続税対策アドバイスに欠かせない税額計算の基礎知識
  4. 土地活用提案＆賃貸経営アドバイスを行ううえで押さえておきたい固定資産税の基礎知識
  5. 地主へのコンサルティングでは土地活用以外のこんな相続対策手法も検討しよう
第6章金融機関と建設会社の連携による取引推進
  1. 地主取引の推進では金融機関と建設会社の連携が上可欠
  2. 金融機関・建設会社6は連携相手にこんなことを期待している
  3. 事例で学ぶ＝地域建設会社と地域金融機関の地主取引推進
第7章建設事業計画の策定＆チェックの進め方
  1. 建設事業計画の策定とチェックはしっかり行おう
  2. 建設事業計画の策定＆チェックの具体的な方法